2025年がもうすぐやってきますが、あなたの年間マーケティング計画は準備できていますか？年間のマーケティング計画を立てるとき、私は常にこれはブランドの影響力を高め、年間売上を確保するための重要な戦略だと強調しています。私の経験をもとに、7つの重要なポイントを出発点とし、2025年を通して売上のピークを維持する方法をお伝えします。これらのポイントを押さえることで、閑散期でも繁忙期でも、優れた業績を達成することができます。
閑散期と繁忙期を把握する：年間売上の配置 長年のマーケティング経験から、成功する年間マーケティング計画は、閑散期と繁忙期の理解なしには成り立たないことが分かりました。月ごとの売上のピークと低迷期を把握し、それに応じてリソースを適切に配分する必要があります。閑散期は、休む時期ではなく、ブランド露出を強化し、製品開発を最適化する重要な機会です。
閑散期には、目立つコンテンツマーケティングや、低コストのプロモーション活動の計画に集中することをお勧めします。これにより、消費者の関心を維持し、次の繁忙期に向けた準備が整います。新規顧客と既存顧客の異なる戦略を立てる 私は新規顧客と既存顧客には異なるマーケティング戦略が必要だと常に強調しています。新規顧客にとって、最初の購入体験が重要です。低コストの体験製品やプロモーションを設計し、初めてブランドを体験してもらう機会を提供します。例えば、新規顧客向けの特別セットを提供することで、購入のハードルを下げ、転換率を大幅に向上させることができます。
既存顧客には、継続的なケアとリワードが鍵です。メンバー限定のイベントや割引、特典を通じてリピート購入を促すことが効果的です。イベントトラフィックと通常トラフィックの効果的な管理 マーケティング計画を立てる際、トラフィック管理が重要です。通常のトラフィックは、日常のブランド露出を維持するためにSEOやSNSの運営を通じて継続的に確保する必要があります。一方、イベントトラフィックは、特定のプロモーションや祝日イベントを通じて売上を大幅に伸ばすための鍵となります。
PDCAサイクル：マーケティング戦略を継続的に最適化 計画の成功は、継続的に調整し、最適化できるかにかかっています。PDCAサイクル（計画、実行、チェック、改善）は、毎月のマーケティング戦略を見直し、調整するための重要なプロセスです。データや市場の変化に基づいてマーケティング活動を微調整し、パフォーマンスを評価します。
マーケティングキャンペーンの設計：創造性で消費者を引きつける マーケティングキャンペーンの成功は、消費者のニーズに応える創造的なデザインにかかっています。例えば、母の日や周年記念などのイベントに合わせたプロモーションを毎年実施しています。感情に訴えるプロモーションは、高い転換率を生む鍵です。
予算配分：マーケティングリソースの精密な管理 マーケティング予算の適切な配分は、各段階での活動を効果的に支えるために不可欠です。私は、予算を4つのフェーズに分けることをお勧めしています：準備期間、イベント期間、再購入促進期間、フォローアップ期間。
デジタル資産の長期的な蓄積 短期的な売上の向上だけでなく、長期的なデジタル資産の蓄積も目指すべきです。各マーケティング活動は、データを蓄積し、将来のマーケティング活動をさらに改善するための基盤を築く機会です。
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